工作經(jīng)歷的小故事
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小雨妹幾個(gè)月大的時(shí)候，有一天老媽的朋友上門，說她公司有個(gè)保險(xiǎn)這個(gè)好那個(gè)好總之特別好特別適合小孩子，然后直接把我按在家里簽了個(gè)名字。就這樣把她第一份保險(xiǎn)給買了，云里霧里，甚至不知道買的是什么。一年3000多元，一共交費(fèi)10年，這就是我知道的所有信息。這一段前后大概不到半小時(shí)。保單拿到之后，這個(gè)人沒有主動(dòng)聯(lián)系過我，再也沒在我的人生出現(xiàn)過。到要交第四年保費(fèi)的時(shí)候，當(dāng)天錢就是供不上。我不清楚是不是很多人都會(huì)有這種時(shí)候，可能不是很多錢，當(dāng)時(shí)突然在那一刻就是拿不出來，這種時(shí)刻也真是經(jīng)歷過。然后我就準(zhǔn)備拿著它去退保，因?yàn)椴恢烙?0天的寬限期可以晚交保費(fèi)，畢竟沒人告訴我啊，我也壓根沒看過合同。那時(shí)候，就算讓我看合同，大概其也看不懂。到現(xiàn)場后退出來大概7000多，雖然損失了一部分，當(dāng)時(shí)還亂興奮一把，感覺這錢白撿來的似得。后來看老妹的保單，才知道這款保險(xiǎn)的責(zé)任，就是一份保障20年期的分紅兩全，簡單說就是每年花3000多保了個(gè)3萬多+分紅的意外險(xiǎn)(雙倍），要是好好的呢，20年后給我3萬多+分紅。其他保障責(zé)任都沒有。所以，進(jìn)入正題。今天我想聊聊關(guān)于給孩子存錢的事。
回頭看買第一份保險(xiǎn)的經(jīng)歷，打動(dòng)我的就是，給孩子買個(gè)保險(xiǎn)吧，就當(dāng)存?zhèn)€錢好了。僅此而已。當(dāng)客戶老爺們說想給孩子存錢時(shí)，一部分會(huì)提到說給孩子存一些教育金。我會(huì)問他們理解的教育金是什么？比如希望是什么時(shí)候用？是讀書的某個(gè)階段，比如初中、高中、大學(xué)或者讀研讀博、工作后的深造？對(duì)孩子未來的預(yù)期是希望在國內(nèi)讀還是國外讀？如果是國外，那是哪個(gè)國家？預(yù)計(jì)到時(shí)候會(huì)花費(fèi)多少錢？準(zhǔn)備花多久去準(zhǔn)備這些錢？用什么樣的方式去做準(zhǔn)備？這筆錢的給予方式是希望在某給節(jié)點(diǎn)一次性給到他們，比如孩子創(chuàng)業(yè)成家時(shí)給予的禮金買房換車時(shí)的資助？還是希望可以持續(xù)的一輩子給予？或者僅僅是存著，讓自己不能隨意動(dòng)用，或者短期內(nèi)不動(dòng)，在孩子想用的時(shí)候再動(dòng)用？什么原因會(huì)考慮選擇保險(xiǎn)工具去做準(zhǔn)備？用保險(xiǎn)去準(zhǔn)備的優(yōu)勢(shì)在哪是否清楚？。。。。。。
有一位娃爹客戶老爺說，他對(duì)教育金的理解就是對(duì)娃成長的一種幫助。都是具體哪些內(nèi)容又說不上。有客戶老爺說，我只是希望他在學(xué)成之后，初入社會(huì)時(shí)，不要因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上的壓力，讓自己選擇了不對(duì)口或者不喜歡的工作，希望TA在自己愿意去發(fā)展的行業(yè)，面試時(shí)有底氣對(duì)面試官說，您就試我?guī)讉€(gè)月，我可以只要底薪甚至不要底薪，只為了獲取一個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)門A知道自己身后有父母的支持，這份支持來源于父母在他小時(shí)就已規(guī)劃的資金，來源于長成后對(duì)他自尊心的保護(hù)。讓他可以毫無顧慮放開手腳闖蕩。有客戶老爺說，我就想存著給他，成家后是獨(dú)立的資產(chǎn)。有客戶老爺說，完全沒多想啊，或者如果他用不上的話，我自己留著養(yǎng)老用也行。還有客戶老爺說，只是希望可以在他的每一個(gè)階段都有我們的陪護(hù)，不管我們?cè)谂c不在?？赡苤皇俏⒉蛔愕赖囊稽c(diǎn)點(diǎn)。是我們對(duì)他愛的表現(xiàn)。等等。。。。
每個(gè)人的答案都會(huì)不一樣。那么對(duì)應(yīng)可以提供的解決方案也不一樣。也許他們的答案會(huì)隨著年齡隨著經(jīng)歷隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力等原因會(huì)有變化，但是至少當(dāng)下，保險(xiǎn)可以帶給他們想要的安心。而這份安心是未來不管大人發(fā)生什么事情，都不會(huì)對(duì)孩子的成長有影響的，是可以按照正常規(guī)劃的成長軌跡去實(shí)現(xiàn)的。也是其他的任何理財(cái)工具做不到的。這，就是以確定的方式，提前進(jìn)行規(guī)劃的意義。——《本文轉(zhuǎn)自保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人張偉的博客》
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