廈門心理咨詢：登門檻效應(yīng)
廈門心理咨詢-德仁心心理咨詢：登門檻效應(yīng)
看過一個新聞案例，講述的是一名本科生從正經(jīng)的財務(wù)會計一步步淪陷為錢色交易的陪酒女。畢業(yè)后，武某應(yīng)聘上一家公司，成為財務(wù)部的實習生。但她沒有想到這家公司表面正經(jīng)，但私底下經(jīng)營著“賣淫”產(chǎn)業(yè)。她起過離開的心思，但是一想到出租屋那高昂的費用和自己身上微薄的儲蓄，而這家公司的實習生相比同行薪資高出一籌。她咬了咬牙，心想，“只要自己不碰那條底線，做好本職工作就行”。于是，她想趁著實習期，多向前輩學點行業(yè)經(jīng)驗，待羽翼豐厚，再找機會離開。
在某次加班的晚上，人事部經(jīng)理特地買了夜宵，并找她談話?！皢?，黑眼圈這么深呀，小姑娘家家的，要注意休息和保養(yǎng)?！盚R溫柔的語氣一下子溫暖了遠在家鄉(xiāng)打拼的她。三兩下就打開了話匣子。突然，HR話鋒一轉(zhuǎn)，說“你知道咱公司旗下有一個酒店嗎？那里端盤子的服務(wù)生一月就有8000元！不比你，兢兢業(yè)業(yè)，一個月只有4500底薪，這部門漲工資還得看老板的臉色?！币娢淠成钏嫉臉幼?，HR順水推了推舟，“那兒我有熟人，如果需要，我替你安排?！币恢芎?，武某接受了旗下酒店服務(wù)生的工作邀請，她心想，“在那個地方端盤子，多個心眼保護好自己就行”。隨著薪水的上漲，武某漸漸擺脫節(jié)衣縮食的緊迫感了。一個月后，酒店經(jīng)理對她說，“小武呀，是不是平常端盤子也會有客人纏著你陪酒呀？”武某想，是的，每次為了不得罪客人，她也會喝幾杯?！拔覀冞@坐著喝酒是16000元，既然你有時候也得喝，要不干脆就轉(zhuǎn)職吧，放心！如果有客人毛手毛腳，有保安的?！蔽淠诚肓讼?，端盤子也得喝，坐著也是喝，何不干脆就坐著喝呢？三日后，武某轉(zhuǎn)職為吧臺女。再一個月后，武某為了更高昂的薪水經(jīng)常出入客戶的家中。一年后，武某想辭職，但該公司要挾她，若敢辭職，就散播對方不光彩的“職業(yè)背景”到親戚朋友圈。
該案例中，該公司人員多次試探武某的底線并逐步擊破，最終武某成了落了塵的風俗女，并泥足深陷，難以抽身。一開始，對方以低風險，有甜頭的工作誘武某上鉤，待對方習慣了工作節(jié)奏后。再用同樣的工作強度卻高昂的薪水讓對方放下心防，主動接受。一步步“溫水煮青蛙”，等武某回過神來，自己已經(jīng)成了案板上的魚肉。該公司背后精心設(shè)計的每一步背后利用的是“登門檻效應(yīng)”，坊間又稱“得寸進尺定律”。目前廣泛流行于市面上的知識付費，例如9.9試聽課—99月包課—999VIP學員—9999 SVIP合伙人。“登門檻效應(yīng)”強調(diào)，跟別人提要求時，不要一下子就獅子大開口，這樣被拒絕的可能性極高。與此相反，可以先提出一個微不足道的小要求，此后逐步升級，讓對方心里有一個調(diào)適過程，最后開口拒絕的可能性就降低了?！暗情T檻效應(yīng)”在市場營銷中隨處可見：超市里的免費試吃、新用戶首單免費、家電免費試用期一月……反之，如果把“登門檻效應(yīng)”運用到學習和教育上也將會事半功倍，比如鼓勵孩子學習可以先提一個對方容易做到的小事情，并及時鼓勵，再逐步提高標準，讓對方容易接受更高的要求。值得注意的是，“登門檻效應(yīng)”反過來就是“拆屋效應(yīng)”，順序是從高要求再到到低要求。例如購物中反向殺價，先殺價100，被拒，再改殺價30，其實你心里的預購價也就是少30。但是這么一通操作下來，賣家就能果斷接受30元的差價，并生怕你反悔，迅速結(jié)單。每個人都需要懂一點心理學。你會發(fā)現(xiàn)，潛伏在黑暗中的劊子手們，深諳人性的弱點，并純熟運用心理學，讓你防不勝防。根據(jù)“登門檻效應(yīng)”，面對誘惑，人要守住自己的底線，否則一步后退，步步淪陷。
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