源自內(nèi)心的滿足感
廈門心理咨詢-德仁心心理咨詢機構(gòu)：源自內(nèi)心的滿足感
心理專家：著名心理學(xué)教授郭瀟贏
我們做任何事情都需要有一個動機，比如，吃飯可能是因為你有了饑餓感。我們真心想要做一件事情的時候，是不會沒有任何理由的。
對于我們來說，購物行為是經(jīng)常發(fā)生的。那么，我們是否有想過人們?yōu)槭裁磿徺I物品？通常來說，購物動機的類型一般有幾種：
需要型：這是因需要產(chǎn)生的動機。人的需要有多個層次，可以從不同角度加以分類。
求實型：這類動機的特征是“實惠”“實用”。在選購商品時，這類顧客會特別注重商品的質(zhì)量、性能等實用價值，不過分強調(diào)商品的款式、造型、顏色等，幾乎不考慮商品的品牌等非實用價值的因素。
社會型：這是由人們所處的社會條件、經(jīng)濟條件和文化條件等因素而產(chǎn)生的動機。顧客的民族、職業(yè)、文化程度、支付能力等，都會引起其不同的購買動機。
惠顧型：這是基于情感或經(jīng)驗產(chǎn)生的動機。顧客對特定的服裝及服務(wù)產(chǎn)生特殊的信任和愛好，使他們重復(fù)地、習(xí)慣地消費。
求美型：這是以追求美感為出發(fā)點的購買動機。這類顧客在選購商品時，首先注重的是款式、造型、顏色和外觀美。
求廉型：這是注重價格的購買動機。
求名型：這類動機的特征是以品牌為出發(fā)點。這樣的顧客在購買時幾乎不考慮商品的價格、質(zhì)量和售后服務(wù)，只是想通過購買名牌商品來顯示自己的身份、地位，從中獲得一種心理上的滿足。
人們做某件事情或采取某種行動的最基本的內(nèi)在動機，歸根結(jié)底就是滿足其內(nèi)心的某種滿足感。如果他所從事的這件事情，或者他采取的這種行動，不能給行動主體帶來一定的滿足感、愉悅感，就會使其感到厭煩、無聊，甚至覺得受到束縛，或感到痛苦。試想，有誰面對自己從內(nèi)心就感 到討厭的事情，依然會充滿激情地去做呢？無法獲得內(nèi)心的滿足，就無法激發(fā)自身的動機，不想去 做，或者即使做也是在敷衍、應(yīng)付，這樣怎么可能做好？
有一個煙癮#^大的人一直都想戒煙，但是不管使用什么方法，都不能起到很好的效果?？偸沁^ 一段時間以后，他就不能夠控制，又開始吸。很多時候，當(dāng)再想吸煙時，他就會給自己找出若干的理由，說服自己沒有必要這么折磨自己。結(jié)果戒煙戒了一年多，卻沒有一點效果。他的親戚朋友對他也是苦口婆心地勸說，但最終還是無可奈何。
最后在一位心理學(xué)家的幫助下，這個人居然把煙給戒了。這位心理學(xué)家到底使用了什么方法 呢？其實方法很簡單，心理學(xué)家只給他看了兩張照片，一張是不吸煙的健康人的肺，一張是因為吸煙而患有肺癌的人的肺?？粗缓窈竦慕褂洼蒙w和損壞的肺，有嚴重?zé)煱a的人被震撼了，他什么也沒有說就離開了。從此以后，他再也沒有吸過煙。吸煙這種不健康的行為，讓他發(fā)自內(nèi)心地感到厭惡，于是產(chǎn)生了強烈的戒煙動機。
因此，我們可以通過改變某種行為本身的意義，達到改變?nèi)藗冃袨榉绞降哪康?。從理論上說，這是行得通的。當(dāng)某種原本令人厭惡的行為，會給人帶來某種滿意的體驗時，人們就會接受它；當(dāng)某種原本會給人帶來快感的行為，會對人造成某種傷害時，人們就會摒棄它。這就是內(nèi)心滿足感對人們的行為動機的激發(fā)作用。
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