同樣的錢為什么感覺不同
廈門心理咨詢-德仁心心理咨詢機構：同樣的錢為什么感覺不同
心理專家：著名心理學教授郭瀟贏
有一個人要去聽一場音樂會，票價是200元，出發(fā)時發(fā)現(xiàn)丟了一張價值200元的電話卡，雖然 很心疼，但并沒有影響他去聽音樂會。而如果這個人把提前購買的200元音樂會門票弄丟了，他則不愿意再次買票去聽了，這是為什么呢？
丟了電話卡，損失了?200元，丟了音樂會的門票，也相失了200元。同樣是損失200元，從損失的金錢上看，并沒有區(qū)別，但為什么丟了電話卡后那個人仍然選擇去聽音樂會，而丟了音樂會門票之后就選擇不再去聽了呢？原因是，在人們的腦海中，建立了多個賬戶，電話卡和音樂會門票被 歸到了不同的賬戶中。因此，丟失了電話卡，在音樂會的賬戶里，其支出僅僅是200元，并不會因 為丟失了電話卡使音樂會所在賬戶的預算和支出發(fā)生變化，因此，人們仍然會選擇去聽音樂會。但丟的是音樂會門票，如果再買一張音東會的門票的話，前后兩張音樂會門票都被人們歸入到了同一 個賬戶，所以看上去，如果要聽這場音樂會，就要花400元才行，這樣人們當然覺得很不劃算，因此放棄。
這種相同數(shù)額的錢在同一個消費者的心理上產生不同反應的現(xiàn)象，主要是因為他把不同來路的錢放到了不同的“心理賬戶”。同樣地，辛勤勞動換來的100萬和中彩票或者撿來的100萬，在人們的大腦中根據(jù)不同的來路被歸人了不同的賬戶，因此兩者就不一樣。
掙來的錢和意外之財，使用起來當然是不一樣的。自己辛苦掙來的錢花起來肯定會很謹慎，不該花的不花，該花的能省則省；意外之財反正是白得的，沒了就沒了，不用白不用，花起來也很隨便，因此人們可能就會毫無顧忌地請客吃飯，買各種髙昂的奢侈品，很快就會被揮霍空。
美國行為科學家查德?賽勒曾經(jīng)說過：“錢并不具備完全的替代性，因為我們會分別為不同來路的錢建立不同的賬戶?！钡拇_，每個人在心里都會根據(jù)各種理由建立若干個心理賬戶，管理著不同來路的錢，對其進行不同的預算和支出，并影響著自己的消費行為。
李女士最近去逛商場，看中了一款標價為1999元的化妝品，猶豫了好長時間，她還是不舍得買，覺得實在是太奢侈了。但是過生日的時候，當她的丈夫把這套化妝品作為生日禮物送給她的時候，她還是非常開心。
盡管李女士知道她買和她丈夫買，用的都是家里的錢，為什么一樣的錢以不同的理由開支心理感覺會不同？心理學家認為，李女士如果自己花錢去購買1999元的化妝品，則屬于生活開支，有點奢侈；而丈夫作為生日禮物送給自己，則屬于情感開支，情感是無價的。因此，人們?yōu)楹涡廊唤邮?昂貴的4L品卻未必購買昂貴的禮品，也就不足為奇了。
另外，對于普通人來講，由于“心理賬戶”的存在，他們可能會在很短的時間內花完從其他途徑得來的不是自己辛苦勞動所掙來的錢，比如說獎金、禮金或者中彩票得來的百萬大獎；但是另一方面，他們又會非常在乎退休金、養(yǎng)老金、定期存款等，對這些也往往會采取相對保守的投資策略。
心理學家建議我們把所有的錢部根據(jù)用途分門別類地歸入不同的賬戶。這些賬戶建立得越清晰，執(zhí)行得越嚴格，我們就越不會沒有節(jié)制地、不加計劃地亂花錢，生活也會過得更加美好。
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