揭秘炫耀心理的心理狀態(tài)
廈門心理咨詢-德仁心心理咨詢機(jī)構(gòu)：揭秘炫耀心理的心理狀態(tài)
心理專家：著名心理學(xué)教授郭瀟贏
為什么有的時(shí)候標(biāo)價(jià)越高，購買的人越多？“成本一二十元的東西，進(jìn)口后卻要賣個(gè)三四百，這就是目前進(jìn)口紅酒的經(jīng)濟(jì)學(xué)?！痹诜▏?jīng)商多年的陳元這樣說。
有人透露，一瓶價(jià)值20元的洋紅酒，各種費(fèi)用加起來，到岸成本也才30元左右，之后的倉儲(chǔ)和本地運(yùn)輸、人工費(fèi)用合計(jì)也才2元人民幣，售前成本大約32元。但是，到了經(jīng)銷商那里，則以80?100元的價(jià)格賣出去，經(jīng)銷商有50%的毛利。而到了超市或商場之后，就會(huì)再加價(jià)10%到15% 銷售，到消費(fèi)者手中就成100元左右了。而一旦進(jìn)入西餐廳，則按經(jīng)銷商供貨價(jià)的2?2.5倍賣給消 費(fèi)者，進(jìn)人酒店的紅酒，身價(jià)更陡增3?4倍，售價(jià)可達(dá)300元左右?，F(xiàn)在的葡萄酒市場上，由于消費(fèi)者對(duì)葡萄酒定價(jià)缺少概念，一些商販基本上都是隨口定價(jià)，一般都往高了定，最奇怪的是，葡萄酒反而越貴越好賣。
當(dāng)我們?cè)谫徫飼r(shí)，看到同一類產(chǎn)品，我們一般會(huì)選擇相對(duì)昂貴的，因?yàn)閺膬?nèi)心來講，我們比較認(rèn)可昂貴事物的質(zhì)量和價(jià)值，即多數(shù)情況下，我們會(huì)認(rèn)為貴的就是好的。所以，同樣的東西，反而是越貴越好賣。其實(shí)，按理來說，便宜的東西不才是更讓人有物美價(jià)廉的滿足感和成就感嗎，為什 么許多人又要反其道而行之呢？這讓人百思不得其解的現(xiàn)象又應(yīng)該怎么解釋呢？
這一現(xiàn)象曾引起了美著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫的注意，他在其著作《有閑階級(jí)論》中探討研究了這個(gè)問題。因此這一現(xiàn)象一價(jià)格越高越好賣——被稱為“凡勃倫效應(yīng)”。
凡勃倫效應(yīng)表明，商品價(jià)格定得越高，就越能受到消費(fèi)者的青睞。這是一種很正常的經(jīng)濟(jì)象，因?yàn)殡S著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)會(huì)隨著收人的增加，逐步由追求數(shù)量和質(zhì)量過渡到追求所請(qǐng)的品位和格調(diào)。
而凡勃倫把商品分為兩類，一類是非炫耀性商品，一類是炫耀性商品。非炫耀性商品僅僅發(fā)揮了其物質(zhì)效用，滿足了人們的物質(zhì)需求。而炫耀性商品不僅具有物效用，而且能給消費(fèi)者帶來虛榮效用，使消費(fèi)者通過擁有該商品而獲得受人尊敬、讓人羨慕的滿足感。鑒于此，許多人都會(huì)毫不 猶豫地購買那些能夠引起別人尊敬和羨慕的昂貴商品。所以，許多經(jīng)營者瞄準(zhǔn)了我們的這個(gè)消費(fèi)心態(tài)，不遺余力地推動(dòng)高檔消費(fèi)品和奢侈品市場的發(fā)展，以使自己從中牟利。比如憑借媒體的宣傳, 將自己的形象轉(zhuǎn)化為商品或服務(wù)上的聲譽(yù)，使商品附帶上一種高層次的形象，給人以“名貴”和 “超凡脫俗”的印象，從而加強(qiáng)我們對(duì)商品的好感。
就是這個(gè)原因，造就了炫耀性消費(fèi)一一價(jià)格越貴，人們?cè)蒋偪褓徺I；價(jià)格便宜，反倒銷售不出去。比如，在服裝店里，標(biāo)價(jià)太低，可能會(huì)讓人覺得沒檔次，從而讓它在那里落滿灰塵，但若在價(jià)簽上的數(shù)字后面加個(gè)零，或許就會(huì)有人來問津。
那么，面對(duì)類似于這種商品謀取暴利的情況，我們又要怎樣做呢？
首先，要打破“便宜沒好貨”的心理。我們?cè)谫徺I東西時(shí)，要學(xué)會(huì)關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量。如果我們能夠分辨普通商品的好壞，那么就可以大致相信自己的判斷。但是，如果是較為昂貴的高檔產(chǎn)品，最好有專業(yè)人士陪同購買，千萬不要抱持“貴才是真理”的心理，這樣，可能就會(huì)被當(dāng)成“肥羊”給“宰”了。
其次，我們要做個(gè)理性的消費(fèi)者，最好要盡量克制自己的感性購買，不要一沖動(dòng)就甩出去大把人民幣，更不要被一些“花花廣告”等宣傳造勢(shì)蒙蔽。
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