揭秘你不知道的心理賬戶
廈門心理咨詢-德仁心心理咨詢機(jī)構(gòu)：揭秘你不知道的心理賬戶
心理專家：著名心理學(xué)教授郭瀟贏
【心理疑問】
1.你知道人們選擇利益面時(shí)是什么心理嗎？
2.你知道心理賬戶對(duì)我們的具體決策有什么影響嗎？
3.你知遒怎么做出對(duì)我們更有利的決策嗎？
4.你知道人們?cè)u(píng)估得失的價(jià)值有什么心理特點(diǎn)嗎？
5.你知道我們的經(jīng)歷行為對(duì)生活中的真實(shí)心理有什么影響嗎？
人們?cè)趯?duì)某一件事進(jìn)行判斷決策時(shí)，有著奇特的決策心理。最明 顯的一點(diǎn)就是，人們進(jìn)行決策往往不是正確衡量事件本身帶來的真正得失價(jià)值，而是憑著一種自以為獲得有利收益、自認(rèn)為沒有風(fēng)險(xiǎn)的、 對(duì)自己有利又合適的主觀心理，很輕易地對(duì)事情的優(yōu)劣做出快速評(píng)價(jià)。比如很想買票去看一場(chǎng)話劇，但出門前你發(fā)現(xiàn)自己丟了一張100元的購物券，而劇院的門票價(jià)正好是100元，你是否還會(huì)買票去看話??？調(diào)査結(jié)果顯示，大多數(shù)的人仍決定去看表演?？墒侨绻麑⑶榫爸匦略O(shè)定一下，出門前，你把價(jià)格為100元的話劇表演入場(chǎng)門票弄丟了，你是否還會(huì)再去買一張?jiān)拕￠T票呢？這次大多數(shù)人給出的答案是不再買票，放棄看表演。
其實(shí)，兩種情況中，我們的損失是一樣的，都是價(jià)值100元的物品，只不過換了一種說法，可是決定卻完全相反。簡(jiǎn)單來說，兩種情況的實(shí)質(zhì)都是：你丟了100元，還需要100元買門票，總共需支出200元，兩種假設(shè)下得失價(jià)值是同等的。但人們做出決定的時(shí)候，情景不同，算賬方法也不同，即在人們心中，購物券和話劇表演門票被歸到
了兩個(gè)不一樣的賬戶里。丟失購物券不會(huì)影響看表演的門票所在賬戶, 所以大多數(shù)人還會(huì)選擇去看表演；而丟失話劇門票和需要再去購買的門票則被算進(jìn)了同一個(gè)賬戶的支出里，人們心理上會(huì)感覺自己要花比票價(jià)高出一倍的錢去看話劇表演，支出200元與100元對(duì)比，當(dāng)然覺得自己不劃算。所以才會(huì)出現(xiàn)兩種自相矛盾的選擇，這種現(xiàn)象就是一位名心理學(xué)家提出的“心理賬戶”現(xiàn)象。
同一事件通過不同描述，會(huì)讓人們做出的決策行為也大相徑庭, 這取決于人們面對(duì)收益和損失時(shí)截然相反的心理。相關(guān)專家認(rèn)為，在大多數(shù)可計(jì)算的情況下，人們衡量得與失的價(jià)值會(huì)有很大出入，甚至同一事物的價(jià)值會(huì)變得相差懸殊，也就是損失的東西與所得到的同一東西相比，往往人們對(duì)前者做出的評(píng)估價(jià)值要高得多。
事實(shí)上，心理學(xué)家對(duì)人們?cè)谝恍┙?jīng)濟(jì)行為中不同心理的發(fā)現(xiàn)，能使我們對(duì)人類思想規(guī)律的認(rèn)識(shí)更加清晰。把心理學(xué)研究成果與經(jīng)濟(jì)學(xué)相融合，對(duì)一些不確定狀態(tài)下，人們?nèi)绾巫龀雠袛嗪蜎Q策有不一般的研究成果。
【心理結(jié)語】
人的一切決策思維都有獨(dú)特規(guī)律，但只要認(rèn)識(shí)并學(xué)會(huì)利用這些心理，我們就能進(jìn)行更好地決策。并且懂得人自以為是的心理，比如面 對(duì)得失，總是感覺損失的東西比得到的東西價(jià)值大得多，有助于我們明晰自己的思想，真正做到“不以物喜，不以物悲”，寵辱不驚。
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