心理揭秘：超市的“心理陷阱”
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大家都有過(guò)去超市購(gòu)物的經(jīng)歷，特別是喜愛(ài)喝酸奶的妹紙，比如小編我哈哈，每次去超市買酸奶，肯定不會(huì)拿購(gòu)物架最外邊的，其他類似牛奶、新鮮面包等等也是同理。因?yàn)樘幱诔杀镜目剂浚泄ぷ魅藛T不會(huì)把即將過(guò)期的放在最里面的。
1．與視線平行的商品利潤(rùn)高
超市商品擺放有一個(gè)共同原則：你容易拿到手的永遠(yuǎn)是商家最想賣的。所以，超市一般把利潤(rùn)較高或者快過(guò)期的產(chǎn)品放在1.5米到1.7米的高度之間。請(qǐng)記住，你只要踮踮腳或彎下腰，就可能選到物美價(jià)廉的商品。
2．最想賣的東西放右邊
超市利用人們習(xí)慣用右手的習(xí)慣，將最想推銷的、利潤(rùn)較高的商品，放在主購(gòu)物通道或展柜的右側(cè)。所以，逛超市不妨多用左手拿貨。
3．薄利多銷品“守住”入口
走進(jìn)超市，迎面可能就是一堆特價(jià)商品，請(qǐng)保持冷靜，越是容易看到、拿到的商品，越是超市利潤(rùn)較高或急于出手的商品。人們總認(rèn)為前面的貨物一般，里面還有更好的，所以往往越到最后買得越多。
4.新鮮商品擺最里面
超市擺放牛奶、酸奶、冷藏柜食品時(shí)，喜歡把最新鮮的產(chǎn)品擺在最里面，每天逐漸更換。如果你想購(gòu)買出廠日期最近的，那就把最里面的商品“掏”出來(lái)。
5.蔬菜水果利潤(rùn)最高
超市中的蔬果大多陳列在中心位置，有兩方面原因：第一，心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，由于人類早期長(zhǎng)時(shí)間居住在陰暗的洞穴里，因此對(duì)色彩繽紛的食物有一種本能的興奮，購(gòu)買欲容易被激發(fā)。第二，大多數(shù)超市都將這個(gè)區(qū)域承包給供應(yīng)商，雖然價(jià)格比菜市場(chǎng)貴得多，但在超市也能賣出去。另外，很多果蔬宣稱是“綠色有機(jī)”產(chǎn)品，其實(shí)未必是真的。
6.價(jià)格“拆東墻補(bǔ)西墻”
超市使用心理學(xué)上的“暈輪效應(yīng)”，將食品、日雜等生活必需品的價(jià)格定低一些，讓你形成這家超市比較便宜的印象，并且不自覺(jué)地以為所有東西都便宜。然后，超市再將別的物品定較高的價(jià)，把損失彌補(bǔ)回來(lái)。
7．現(xiàn)做現(xiàn)賣以味誘人
食物的香味會(huì)刺激人體各種消化酶的分泌，讓你在不知不覺(jué)中增加食品的購(gòu)買量。這時(shí)候，請(qǐng)一定要冷靜！吃多少買多少！
8．兒童的錢最好賺
最容易出現(xiàn)購(gòu)買沖動(dòng)的是孩子。兒童的消費(fèi)是非理性的，并且占有欲很強(qiáng)，可以在情緒上“操縱”父母。正是利用這種消費(fèi)心理，超市里有一套賺孩子錢的銷售策略：第一就是精心布置兒童產(chǎn)品展柜；第二則是在孩子必經(jīng)之路放上誘人的食品，第三則是把兒童產(chǎn)品擺在女性必需品的附近。
9．買一贈(zèng)一有貓膩
有些商家悄悄提高商品價(jià)格后再附送贈(zèng)品；也有許多超市常將快過(guò)期的商品與正品捆綁銷售，消費(fèi)者往往忽略它的生產(chǎn)日期。
10．特價(jià)區(qū)“渾水摸魚(yú)”
南京的超市里常常會(huì)搞促銷，但有些促銷未必真的便宜。比如，在特價(jià)區(qū)會(huì)混有一些原價(jià)的東西。其實(shí)，很多特價(jià)商品并不“超值”。
除了以上十條，大包裝比小包裝更貴，被切開(kāi)的水果“來(lái)歷可疑”，利用燈光以“色”誘人，導(dǎo)購(gòu)員大多拿回扣，結(jié)賬是最后一道購(gòu)物關(guān)等等，都是超市精心策劃好的哦，會(huì)讓你在逛超市的時(shí)候，不知不覺(jué)心甘情愿地消費(fèi)。所以，想要省錢的寶寶們，以后去超市購(gòu)物還是要多留個(gè)心眼吧。
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