解釋非理性行為—廈門心理咨詢
梁小民
那是三十多年前，我在東北林區(qū)工作。有一天，當(dāng)?shù)厣痰甑慕?jīng)理來找我說：“咱們店里的白糖賣不出去，眼看快到夏天了，再賣不出去就要變質(zhì)。你是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，能不能給我想個辦法？”我知道，雖然當(dāng)年物質(zhì)短缺“要嘛沒嘛”，但林業(yè)局用木材換了不少白糖，當(dāng)?shù)厝顺蕴遣⒉欢?，糖并不缺。我想了想，告訴他，你在商店門口貼個告示，寫上“本店新進(jìn)白糖一批，每戶限購兩斤，憑本購買，欲購從速，過期不候”。告示貼上之后不久。白糖就賣完了，甚至還有人求他多批幾斤。
讀完《怪誕行為學(xué)》我才知道，其實(shí)我是做了一個行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的實(shí)驗(yàn)。在不缺白糖的情況下，夏天之前買白糖并不理性。但在物質(zhì)短缺的格局下，人們總喜歡儲備物品（當(dāng)時我管家，各種短缺的物品，如白糖、肥皂、洗衣粉等都有為數(shù)不少的儲備）。講自由購買，他會覺得供給多，不購買；講憑本限購，他就會覺得供給有限，即使不需要也要買。何況可以憑本買是一種權(quán)利，放棄這種權(quán)利是一種損失。把滯銷的東西作為限量購買的東西，人們就會有這種非理性的購買行為?！豆终Q行為學(xué)》也提到了類似的事例。
經(jīng)濟(jì)學(xué)總是假設(shè)人是理性的，會自覺不自覺地按成本-收益原則來行事。絕大多數(shù)情況下也的確如此。但這個世界上還有大量用理性經(jīng)濟(jì)學(xué)原理無法解釋的現(xiàn)象。例如，一個青年人原本希望三年內(nèi)拿到10萬元年薪，結(jié)果三年內(nèi)達(dá)到年薪30萬，可是為什么當(dāng)他知道他的同學(xué)年薪31萬時，自己卻對年薪不滿意了？一種無人過問的黑珍珠為什么與其他價格高昂的珠寶放在一起時，變得身價數(shù)十倍？人們?yōu)槭裁丛敢饨邮軐ψ约汉翢o用處的贈品，甚至為此花很大力氣去搶或者排隊(duì)？為什么人們不掙錢干活高興，干活掙錢反而不高興？為什么性興奮時會選擇一些極危險的行為？為什么我們總是“言而無信”，做不到許多該做，而且自己承諾的事情？為什么我們會高估自己的一切？為什么面臨多種選擇時，我們反而會迷失主要目標(biāo)？相同的阿司匹林，為什么50美分的管用，1美分的就不管用？等等。
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)正是要解釋這些問題的。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是從心理學(xué)的角度來解釋人的行為，是心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)的結(jié)合。它對人類各種行為的解釋比傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)更微妙、更復(fù)雜，也更現(xiàn)實(shí)。經(jīng)濟(jì)學(xué)的成本—收益原理解釋不了上述各種奇怪的現(xiàn)象，但行為經(jīng)濟(jì)學(xué)給出了令人滿意的答案。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)要通過大量的實(shí)驗(yàn)來證明自己的結(jié)論，因此又被稱為“實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)”，對這門學(xué)科作出貢獻(xiàn)的馬修?拉賓（Matthew Rabin）獲得2001年美國經(jīng)濟(jì)學(xué)會頒發(fā)的克拉克獎，而對這門學(xué)科作出開拓性貢獻(xiàn)的美國普林斯頓大學(xué)教授丹尼爾?卡尼曼和喬治–梅森大學(xué)教授弗農(nóng)?史密斯則獲得2002年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎（他們已超過獲得克拉克獎的年齡40歲）。諾獎委員會對他們的評價是“把心理學(xué)研究和經(jīng)濟(jì)學(xué)研究有效地結(jié)合，從而解釋了人們在不確定條件下如何決策”以及“發(fā)展了一整套實(shí)驗(yàn)研究方法，尤其是在實(shí)驗(yàn)室里研究市場機(jī)制的選擇性方面”。
《怪誕行為學(xué)》的英文原文是“Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions”，直譯出來是“可預(yù)期的非理性：形成我們決策的背后力量”，能更確切地反映出這本書的內(nèi)容，當(dāng)然改譯之后也不失原意，而又能吸引眼球。這本書用實(shí)驗(yàn)的方法解釋了各種我們司空見慣而又不能解釋的現(xiàn)象。它并不是一本介紹行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的純理論或?qū)W術(shù)著作。它從我們常見的一些現(xiàn)象入手來介紹行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)內(nèi)容與方法，讀起來妙趣橫生。讀完之后，你會覺得自己對人類行為的理解進(jìn)入了一個認(rèn)識的新領(lǐng)域。它兼?zhèn)淞藭充N書的知識性和趣味性。譯文也頗為準(zhǔn)確、通暢。
許多人都喜歡在機(jī)場買一本閑書看。當(dāng)然，你可以選擇《駐京辦主任》之類的反腐小說，也可以選擇《鬼吹燈》之類的盜墓小說，還可以選擇《暗算》之類的反特小說?，F(xiàn)在我要建議你選擇一本《怪誕行為學(xué)》這樣的經(jīng)濟(jì)學(xué)普及作品，一定會收獲更大，而且讀起來比那些書更有趣。
來源：廈門心理咨詢網(wǎng)
