性格沒有絕對的內(nèi)外向（下）
廈門心理咨詢-德仁心心理咨詢機(jī)構(gòu)：國家心理治療師│心理學(xué)教授郭瀟贏
分?jǐn)?shù)越高，表示越外向；
分?jǐn)?shù)越低，表示越內(nèi)向。
如果你外向性的得分是 90-100 分，那么就會被認(rèn)為是個比較外向的人；反之，如果你在外向性的得分是 1-10 分，那么就會被認(rèn)為是個比較內(nèi)向的人。那么，如果你的得分是處在 50 分這個中間位置，又該如何定義自己呢？實際上，這樣的你，可能就是中向性格。中向性格，并沒有主要的性格，而是內(nèi)向與外向的程度相差無幾。擁有這樣性格的人，無論是面對安安靜靜一個人的低強(qiáng)度刺激，還是面對吵吵鬧鬧一群人的高強(qiáng)度刺激，他們的喚醒水平都比較適中。所以，既可以做個安靜的美男子，又可以是個熱情奔放的糙漢子。社交與獨處，兩不耽誤。根據(jù)賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院的心理學(xué)家 Adam Grant 估計，世界上大約有 1/2 – 2/3 的人都屬于這種中向性格。但也有學(xué)者認(rèn)為，這樣的人大概有 38%。因為抽樣調(diào)查的方法不同，最后得出的比例也不同。但可以確定的是，“中向性格”在人群中，絕對不是少數(shù) —— 也許你也是其中一員。無論用外向還是內(nèi)向來描述，都是對的。這就是，中向性格。
中向，可以讓你自由切換性格現(xiàn)任教于劍橋大學(xué)的著名人格心理學(xué)家 Rrian Little 認(rèn)為：中向性格的人既可以獨自一人靜下心來享受當(dāng)下，又可以與朋友一起舉杯狂歡。他們有更大的自由，來切換自己的性格。這樣的自由，給他們帶來了很大優(yōu)勢。例如，在一項針對銷售員性格與業(yè)績的調(diào)查中，Adam Grant 教授發(fā)現(xiàn)：與以往認(rèn)為的外向性格有利于賣出更多商品不同，相比于外向或內(nèi)向的人（準(zhǔn)確的說，外向性格主導(dǎo)的人、內(nèi)向性格主導(dǎo)的人），中向性格的人業(yè)績最好。[4]橫坐標(biāo)代表外向性，數(shù)字越大越外向；縱坐標(biāo)代表的是業(yè)績（美元）業(yè)績最好的中向性格，人格測試得分在 3.75-5.5 之間
為什么會這樣呢？
Adam Grant 教授認(rèn)為：中向性格的人具備兩種不相上下的性格，內(nèi)向與外向沒有主次之分，這讓他們很靈活。例如，在面對顧客時，一方面，他們可以做個內(nèi)向的人，仔細(xì)傾聽顧客的要求、興趣，不容易過于激動；另一方面，他們可以做個外向的人，表現(xiàn)出足夠的自信和熱情，說服顧客購買商品。就這樣，兩種性格來回切換、雙管齊下，中向性格的人最后所取得的業(yè)績最好。剛剛還在為 “時而內(nèi)向、時而外向” 犯愁的你，看到這里，是不是突然感覺人生瞬間明亮了呢？不過，你可能也會有新的擔(dān)憂：“如果我不是中向性格，需要改變自己來適應(yīng)這個世界嗎？”“如果我過于內(nèi)向或外向，怎么做才能變得更好？”
討厭自己過于內(nèi)向或外向的性格？
放心，你也可以自由切換大叔知道，你們當(dāng)中一些人可能僅僅是外向或內(nèi)向，會擔(dān)心自己的性格不像中向性格的人那樣，可以很自由地切換。甚至，你曾經(jīng)可能因為討厭自己的性格，一度想改變它，但卻發(fā)現(xiàn)并不容易，進(jìn)而會陷入矛盾的狀態(tài)，否定自己。大叔想說：雖然內(nèi)向或外向的分類可以幫你認(rèn)識自己，但它也在限制你。例如，一項研究發(fā)現(xiàn)：一個人，如果給自己貼上內(nèi)向的標(biāo)簽，那么 Ta 就會很難察覺或記得自己曾經(jīng)做過的一些很外向的行為，進(jìn)而會更加認(rèn)同自己是個內(nèi)向的人，會主動避免一些社交場合，或者認(rèn)為自己根本無法做一些外向的人才能做的事情，例如辯論、演講。正如大叔在前文介紹的那樣，我們的性格不是絕對的，即使很內(nèi)向的人，也有外向的一面，只不過可能不是非常明顯而已。這個時候，雖然很難像中向性格的人那樣，根據(jù)外界環(huán)境自由轉(zhuǎn)換自己的內(nèi)向或外向，但這并不意味著不能。例如，《奇葩說》中被高曉松、蔡康永贊譽為 “為辯論而生的辯手” 顏如晶，在日常生活中，她是一位不善交際和溝通的內(nèi)向的人。然而，在辯論中她卻可以毫不怯場、舌戰(zhàn)群儒。
這是我們的自由個性（free trait），即除了我們的固有性格，在面對一些特殊場景，我們可以突破限制，主動展現(xiàn)出其它潛在的性格。[6]“自由個性” 不是自然而然出現(xiàn)的，而是常常和具體的目標(biāo)掛鉤。例如上面提到的，顏如晶為了打贏辯論賽，可以突破自己內(nèi)向的固有性格，表現(xiàn)出自信而雄辯的一面。所以，大叔覺得，當(dāng)我們不喜歡自己的性格時，或許不需要千方百計地想著去改變它，而是可以試著接納它，認(rèn)識到性格并不絕對，自己也有潛在的另外一面。然后，在面對一些具體的、特別有意義的目標(biāo)時，例如上臺演講，僅僅從固有的內(nèi)向切換到外向，就可以了。這就是自由個性的魅力，即使你是內(nèi)向或外向主導(dǎo)的性格，也可以自己選擇，轉(zhuǎn)換到另外一種性格。不過要切記，轉(zhuǎn)換久了，身體也會感到疲勞。例如，內(nèi)向的人需要一些時間來 “充電”，恢復(fù)自己的精力，如果一直轉(zhuǎn)換到外向的性格，那么便會出現(xiàn) “內(nèi) 向 者 宿 醉（Introvert Hangover）” 的狀態(tài)。簡單來說，就是身體承受不了這樣的高強(qiáng)度刺激，就像喝醉了一樣，昏昏沉沉的，很難受。因此，或許可以把這種轉(zhuǎn)換的機(jī)會留給那些對自己來說特別有意義、特別重要的目標(biāo)。
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